來源 隆平頭條


二十載春華秋實,二十載風雨兼程,為紀念公司成立二十周年,充分展示隆平人二十年來不忘初心、牢記使命、敬業奉獻、務實進取的風采,進一步弘揚和傳承隆平精神,推動公司高質量發展,公司開展了“隆平20年十佳人物”評選。


經各單位推薦,公司執行委員會審核,全體員工網上公開投票,決策委員會審定,經公示無異議,公司授予符辰建、王青才、盧成林、劉杰、李聯社、葉世峰、劉俊、高飛、江潤良、劉法新為“隆平20年十大人物”。他們是為公司發展壯大做出突出貢獻的典型代表,是在各自的工作崗位上取得優異成績的先鋒模范,更是公司核心價值觀的踐行者和傳承者。


1月11日,公司表彰“隆平20年十佳人物”,董事長毛長青、總裁廖翠猛為獲獎者頒獎



1

符辰建:

泥巴裹滿褲腿、汗水濕透衣背,扎根育種前線20年


他自大學畢業以來,二十年如一日,與公司一起,以“推動種業進步”為己任,堅守在水稻試驗田。


他甘于寂寞、吃苦耐勞、嚴謹求實,商業化育種的每個流程,樣樣學、樣樣精,參與選育了17個不育系和200多個新品種。


他是隆兩優、晶兩優系列品種的重要選育人,種業科學研究院副院長符辰建。



1999年,大學畢業的符辰建抱著闖一闖的念頭,放棄穩定清閑的事業單位,選擇了創業型水稻育種企業湖南亞華種業科學研究院,這一呆就是二十年。


彼時,亞華種業科學院育種團隊正式員工只有三四個人,從選種、繁殖、小面積制種,到栽培管理、病蟲防治,符辰建樣樣都要學,樣樣都要會。


擺在面前的難題不少,除了艱苦的工作環境,更重要的是育種工作的難關。2006年,亞華種業科學院跟隨市場步伐,研發方向從雜交早稻轉向雜交中稻。


“當時我們材料缺乏,走了很多彎路。選育了一個兩系不育系H155S,到8、9代才發現制種產量太低,等于做了四年‘無用’功?!钡浇◤奈从羞^放棄的念頭,憑著這股闖勁兒和在失敗中總結的經驗,他所在的團隊利用自創與引進的優質資源雜交改良成功。


2008年,隆平高科收購亞華種業科學院。隨后,逐步建立了各環節緊密分工協作的分階段創新流程,構建了國內種業最完善的的商業化育種體系。


“這讓育種更加標準化、專業化、規?;?、高效化”,符辰建說道,“我們每年都會圍繞某個目標制定育種計劃,有序前進?!?/span>


符辰建的科研事業碩果累累。他參與選育并通過審定株1S、陸18S、H155S、湘陵628S、H750S等兩系不育系,主持或參與選育通過審定品種兩百多個。其中,參與選育的隆兩優、晶兩優系列,2017-2018業務年度銷售量突破2200萬公斤,推廣面積超過4000萬畝?;诖?,2018年度,隆平高科水稻銷售收入近21億元,占到全國雜交水稻市值的1/3。


優秀成績的背后是無盡的汗水。二十年如一日,符辰建沒有節假日、雙休日,頭戴草帽、肩挎記載包、手提水壺、腳穿水靴,迎著朝陽、伴著夕陽地在育種田間忙碌,夏季,他在種業科學院的試驗田里,冬季,飛往海南開始南繁。


甚至連愛人生產當天,符辰建還在試驗田做回交,等小孩出生后,才從300多公里外的長沙趕回家。提起家庭,符辰建總是分外愧疚,他常說自己不是一個稱職的丈夫與合格的爸爸。


苦心人終不負,幾乎將全部的精力和熱忱投入育種工作的符辰建也收獲滿滿。他先后獲得7項重要科技成果獎勵,參與了多個重要系列課題的研究攻關,今年更被評為全國農業植物新品種保護先進個人,受到農業農村部通報表彰。


2

王青才:

有勇有謀、深耕營銷18年,助推聯創順利騰飛


他是不懼艱險,非典期間穿越豫皖界送種子,破解先玉中科11號推廣僵局,深入一線打擊制假售假的營銷老兵。


他是深諳市場,不斷創新營銷舉措,參與成功推廣10多個玉米新品種,助推聯創二代品種逆勢增長的營銷尖兵。


他是從初創到騰飛、蓄勢到輝煌,扎根聯創、追隨聯創,一干就是18年的聯創種業營銷總監王青才。



2002年,王青才加入聯創種業,負責安徽、江蘇市場拓展工作。


萬事開頭難,為了獲得客戶的信任,王青才有過連夜押送種子的經驗,2003年,“非典疫情”出現,他甚至冒險穿越豫皖界運送種子。


經過一年努力,王青才在當地構建了全面覆蓋的市場營銷網絡,并依托聯創種業的科技示范型營銷推廣模式,迅速把中科4號打造成為皖蘇市場龍頭品種。


2006年,河北邯鄲邢臺中科11號市場經銷網絡發生聯合惡意抑制品種推廣的行為,臨危受命的王青才經過認真溝通協調后,研判決定采取“聯合一批、放棄一批、拓展一批”的網絡整合措施,不僅成功化解危機,還找到了一批與公司理念一致的經銷商。


2008年,中科11號市場銷售突破500萬斤,成為該區域的第一大品種。


當年8月,王青才被任命為企劃部負責人。他圍繞市場需求,對整體產品的營銷方案、包裝設計、宣傳規劃、服務流程等進行科學規劃,成為聯創種業實現首次順利騰飛的重要保障。


長年奮戰在營銷一線的王青才,對玉米生產及營銷市場有著敏銳的洞察力。2012年以來,我國玉米生產全程機械化發展趨勢顯現,王青才結合公司二代玉米品種脫水快易機收特點,率先進行玉米品種粒收營銷推廣模式的研究及實踐。


此后,聯創種業召開粒收觀摩會600多場次,助推二代品種成為市場份額領先的玉米龍頭大品種。


2015年,玉米種業遭遇“寒冬”,王青才深入領會踐行SAVE營銷新理論及科技示范服務型營銷模式,總結提出并實施全年度種業系統性營銷思維及操作體系,貫徹執行“示范、觀摩、預定、兌現、宣傳、管理、服務、回訪”八大種業營銷舉措。


2018年以來,以禮品帶動預定營銷的舉措漸漸不被農戶接受。王青才通過調研發現農戶更需要娛樂活動,他號召渠道伙伴引入演藝活動進行推廣,并大獲成功。首場在安徽靈璧舉辦的“農民豐收節演唱會”,現場預定種子10多萬斤,收款500多萬元。


多年來,王青才在營銷上的成績令人矚目。他先后參與成功推廣中科4號、中科11號、聯創3號等10多個聯創玉米新品種,年推廣面積居當時前列,尤其是其參與開發的聯創二代玉米品種,全國推廣面積近1800萬畝,銷售收入近5億元,年均為農戶增收40多億元。

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3

盧成林:

十年磨一劍,帶領隆平品牌湖北分公司兩年銷量翻倍業績過億


他深耕湖北市場,帶領隆平品牌湖北分公司兩年銷量翻番業績過億,將隆兩優534、晶兩優華占打造成當地領先單品。


他創新營銷舉措,為公司完善水稻系統性、可持續性的運作方案提供了重要參考,成功經驗在全集團復制、推廣。


他是優秀營銷人才的杰出代表,隆平種業銷售總監盧成林。



2009年,盧成林加入隆平種業,擔任湖北分公司大區經理,接手湖北襄陽、隨州市場。


作為中國有名的產糧大省,湖北水稻種子市場競爭激烈。因為品種原因,當時的隆平種業在該區域業績不佳,總銷量不足5萬公斤。


在盧成林及其團隊的努力下,Y兩優1號的成功推廣成為破局關鍵。在2010-2013連續三年間,Y兩優1號在襄陽和隨州兩地單品銷量第一,最高銷售額突破41萬公斤。


盧成林所在的隆平品牌湖北分公司也連續三年成為襄陽、隨州市場占有率最高的種業公司。2016年,盧成林擔任隆平品牌湖北分公司總經理,公司迎來飛躍發展。


短短兩年時間內,年前收款從2015-2016業務年度的6700萬元,增至2017-2018業務年度的1.17億元,銷量更是從110萬公斤升至220萬公斤,實現翻倍增長,隆兩優534和晶兩優華占也成為湖北區域銷量領先的前兩大單品。


業績迅速增長的背后,是盧成林及團隊摸索出的一套適宜湖北種業市場系統性、可持續性的營銷方案,通過插牌、回訪、測產、頒獎、入戶等重點工作,基本實現營銷閉環?!白尃I銷人員任何時候有事可做,還能通過各項營銷工作與農戶形成緊密聯系?!?/span>


在盧成林看來,這也離不開公司整個優秀營銷團隊的努力。


而為了培養出這支能“打硬仗”的種業營銷隊伍,盧成林可謂是“煞費苦心”。2016年,剛接手湖北分公司時,他帶領團隊,立下三年實現銷量240萬公斤的目標。


與此同時,他對營銷體系和工作制度都進行了優化。一方面,將湖北市場劃分為12個區域,確保每個營銷人員都有重點市場,每個重點市場都有專人負責。另一方面,通過例會培訓、團隊競賽、樹立標桿等方式,鼓勵創新型營銷,保持營銷人員的積極性。同時,還制定了嚴格的紀律條款,提升團隊的執行力。


這支優秀的營銷團隊讓隆平品牌在湖北市場落地生根,公司在湖北隨州、廣水、京山、天門、松滋、監利、當陽、鐘祥、宜城、安陸等多地實現單品銷量領先。


2019年,隆平品牌湖北分公司的三年目標悉數實現,營銷團隊也更加壯大成熟,其中,陸續得到提拔的經理級3人、副經理級3人,見習副經理級7人,為今后的持續發展奠定了扎實的基礎。


4

劉杰:

一嚴、二簡、三恒,帶領團隊成為天津德瑞特市場開拓的尖兵


他以身作則,常年穿梭在市場,與經銷商和農戶緊密聯系,科學管理團隊,為天津德瑞特打造了一支市場開拓的尖兵隊伍。


他銳意進取,以敏銳的觀察力,分析和抓住市場發展趨勢,帶領壽光、河南、聊城等多個辦事處或經銷處實現業績翻倍增長。


他是始終以飽滿精神站在公司業務前沿的,天津德瑞特辦事處主任劉杰。



2015年,劉杰擔任天津德瑞特壽光辦事處主任,主要銷售黃瓜和甜瓜種子。


天津德瑞特對甜瓜業務寄予厚望,選育出優良品種博洋甜瓜。但由于好種子價格貴、育苗成本高,甜瓜種子市場“山寨成風”。


劉杰選擇加大宣傳力度。一方面,大力正面宣傳購買了公司種子的苗場,協助其多拿訂單。另一方面,大力打擊山寨種子,通過隆商通信息、包裝袋等可追溯來源的憑證進行品種鑒定。博洋甜瓜種子銷量由此大幅提高。


找準問題、對癥下藥是劉杰的“拿手本領”。壽光辦事處在推廣某個越夏黃瓜品種時,發現其表現存在爭議,缺點是瓜條尖頭嚴重、商品瓜率低,優點是耐熱性好、抗病、瓜碼密、顏色不變黃。劉杰還發現,當地有些品種在越夏栽培時因病毒病導致沒有產量,該品種卻未有病毒,產量高、顏色亮。


他堅定帶領團隊大力推廣該品種,在主動告知客戶品種真實表現的前提下,提供配套栽培技術指導,如改善蘸花方法、調整施肥、合理留瓜等,一舉奠定公司越夏品種領先地位。


在這種“精準”解決難題的能力背后,是劉杰對市場發展趨勢和種業營銷工作的了解,在此基礎上,他還對選種、營銷等工作進行優化,并形成了一套高效管理方法。


擔任天津德瑞特聊城辦事處主任時,劉杰根據市場發展趨勢,調整選種工作。他打破固有思維,逐漸縮短掛挑選種標準,選定優秀品種,打通瓜客商和超市,提高收購價格,讓品種備受農戶青睞。


同時,他還通過對品種的茬口精確到定植和拔秧時間,按不同區域、棚體和栽培習慣確定示范點,以及充分儲備品種等舉措,確保種能夠覆蓋所有茬口和區域,極大地提高了公司品種競爭力。


有了好品種,還要能把品種推廣出去。劉杰組建了推廣銷售小組,通過“一嚴、二簡、三恒”的管理方法,領導這支隊伍成為天津德瑞特市場開拓的尖兵。


“一嚴”是對辦事處工作管理嚴、對自己要求嚴;“二簡”是工作中簡明實用,不?;茏?,不走虛形式;“三恒”是認定好的作法和規矩,就持之以恒地做下去。


好品種和好營銷團隊讓劉杰“戰無不勝”,在他擔任負責人期間,西北辦事處銷售額每年穩步增長,河南經銷處銷售額次年同比增長115%,聊城辦事處五年銷售額增長4倍,壽光辦事處銷售額次年同比翻番增長。





2020年01月17日

“隆平20年十佳人物”優秀事跡報道①:符辰建、王青才、盧成林、劉杰

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